互联网+品牌推广” 拓宽锌合金销售新路径

近日，株洲冶炼集团股份有限公司铸造锌合金产品在第六届宁波铸造及压铸工业展亮相，凭借“火炬”品牌美誉吸引了众多客户前来了解和咨询，这是该公司与国内知名网络运营商合作，通过“互联网+品牌”的模式，首次以参展的形式推销铸造锌，展开“火炬”品牌的宣传推广。此举以互联网为依托，以展会为契机，既广泛宣传品牌及产品优势，又面对面帮助客户会诊遇到的技术难题，不仅得到了老客户的一致好评，同时赢得了新客户的青睐，有效地拓展了产品市场占有率。

　　今年以来，株冶营销部门针对铸造锌合金的市场分布较散、使用产业众多、采购批量较小的特点，积极探索“互联网+”的营销模式，在前期与电商平台合作进行电商广告投入的基础上，加强与上海有色网、全锌网等国内知名网络运营商的合作。目前，有30家企业通过“电商”等互联网渠道取得联系业务，其中几家已开展实质性合作，锌合金销量正逐步增加。同时在华东、中南地区市场调研的基础上，充分利用网络优势，建立了实时动态掌握销售进度的全新的销售看板管理模式。“互联网+”的多措并举，扭转了年初铸造锌合金全销售不畅的局面，3、4月份销售铸造锌合金完成计划目标，其中3月份销量创历史较高水平。前4个月在市场普遍疲软、需求不振的情况下，实现了“增销量、去库存”的目标。